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O mercado de vendas e marketing está entrando em 2027 com movimentos salariais que merecem atenção. Enquanto 83% dos cargos de média gestão analisados permaneceram com salários estáveis, 75% das posições avaliadas em pequenas empresas registraram aumentos. A Pesquisa de Cargos e Salários de Vendas e Marketing 2027 da Foursales revela que a valorização dos profissionais está acontecendo de maneira desigual, levantando uma questão importante: o que realmente determina quanto uma empresa está disposta a pagar por um talento?
A resposta vai além da experiência ou do cargo ocupado. Em um mercado pressionado pela necessidade de aumentar a produtividade e controlar custos, as organizações precisam decidir quais competências são indispensáveis para seus resultados. Consequentemente, compreender essas mudanças tornou-se essencial para profissionais de RH e lideranças que precisam contratar, desenvolver e reter talentos sem comprometer seus orçamentos.
Para aprofundar essa discussão, Maurício Spiandorello e Eduardo Nogueira, da Foursales, analisaram os principais resultados da Pesquisa de Cargos e Salários de Vendas e Marketing 2027 em um episódio especial do Raise The Bar. Ao longo da conversa, os especialistas exploraram as diferenças de remuneração entre níveis hierárquicos, os fatores que influenciam os salários e as tendências que devem transformar as contratações nos próximos anos.
O que a Pesquisa de Cargos e Salários 2027 revela sobre o mercado?
A Pesquisa de Cargos e Salários 2027, desenvolvida pela Foursales em parceria com a Salesjobs, apresenta um panorama da remuneração de profissionais de vendas e marketing no Brasil. O levantamento considera uma base de mais de 883 mil profissionais, abrangendo mais de 470 cargos distribuídos em 28 segmentos e subsegmentos, com dados salariais atualizados ao longo de 2026.
Além de apresentar referências de remuneração por cargo, segmento e porte empresarial, a pesquisa permite compreender como as organizações estão direcionando seus investimentos em talentos. Afinal, as diferenças salariais não refletem apenas o nível hierárquico, mas também a complexidade das responsabilidades, a disponibilidade de profissionais e as necessidades estratégicas de cada negócio.
Nesse contexto, um dos principais achados é o contraste entre a estabilidade salarial da média gestão e a valorização de determinadas posições comerciais. Enquanto algumas empresas concentram investimentos em profissionais especializados, outras enfrentam maior pressão para atrair talentos em funções de entrada.
Para profissionais de Recursos Humanos, Recrutamento e Seleção e Talent Acquisition, esses resultados oferecem informações importantes para avaliar a competitividade salarial, identificar dificuldades de contratação e planejar estruturas mais alinhadas ao mercado.
Entretanto, os dados também mostram que utilizar referências salariais exige uma análise criteriosa. Comparar profissionais apenas pelo título do cargo, sem considerar suas responsabilidades e o contexto organizacional, pode levar a decisões equivocadas de remuneração.
Como os salários de vendas e marketing mudaram para 2027?
Os resultados da pesquisa de cargos e salários 2027 mostram que a evolução da remuneração não aconteceu de maneira uniforme. Enquanto determinadas posições executivas apresentam faixas salariais elevadas, grande parte da média gestão manteve seus valores estáveis. Por outro lado, profissionais comerciais de empresas menores registraram aumentos expressivos.
Essas diferenças refletem como as organizações estão equilibrando a necessidade de atrair talentos com a pressão por eficiência e controle de custos. Portanto, entender os movimentos de cada nível hierárquico é fundamental para construir políticas de remuneração competitivas.
Remuneração executiva: o que explica as diferenças salariais entre líderes?
Nas grandes empresas de bens de consumo, a remuneração fixa de um VP Comercial pode variar entre R$ 55 mil e R$ 120 mil mensais, segundo a pesquisa. Essa amplitude demonstra que profissionais com o mesmo título podem assumir responsabilidades bastante diferentes.
Entre os fatores que influenciam essas diferenças estão o faturamento administrado, a quantidade de canais comerciais, o tamanho das equipes e a participação de mercado da organização. Além disso, quanto maior o impacto financeiro das decisões do executivo, maior tende a ser a complexidade da posição.
Para o RH, esse cenário reforça a importância de avaliar o tamanho e o escopo das responsabilidades antes de estabelecer uma proposta salarial. Afinal, um Diretor Comercial de uma empresa média pode administrar uma operação menos complexa do que um Gerente Regional de uma grande companhia.
Dessa forma, comparar remunerações executivas exige mais do que identificar cargos equivalentes no organograma. É necessário considerar as responsabilidades e os resultados esperados de cada liderança.
Média gestão: por que 83% dos cargos mantiveram os salários?
Um dos resultados mais expressivos da pesquisa de cargos e salários 2027 está na média gestão. Ao comparar os levantamentos de 2026 e 2027, a Foursales identificou que 83% dos cargos analisados não apresentaram alterações nas faixas salariais, evidenciando um cenário de maior seletividade nos investimentos em remuneração.
Segundo Maurício Spiandorello e Eduardo Nogueira, esse comportamento está relacionado à pressão por redução de custos, preservação das margens e aumento da eficiência operacional. Com orçamentos limitados, as empresas precisam priorizar profissionais capazes de resolver problemas específicos e contribuir diretamente para os resultados.
Nesse contexto, posições que exigem conhecimentos especializados em determinados canais, produtos ou estratégias comerciais tendem a ganhar relevância. Afinal, profissionais capazes de aumentar a receita ou solucionar gargalos operacionais podem justificar investimentos salariais maiores, mesmo em períodos de contenção.
Para o RH, esse movimento reforça a importância de desenvolver políticas de remuneração alinhadas à criticidade de cada posição, considerando tanto a dificuldade de contratação quanto o impacto das competências sobre o negócio.
Assim, a estabilidade salarial da média gestão não significa ausência de valorização profissional, mas indica que as organizações estão direcionando seus recursos de maneira mais estratégica.
Pequenas empresas: por que os salários de vendedores aumentaram?
Enquanto a média gestão apresentou estabilidade, as pequenas empresas seguiram um movimento diferente. A pesquisa de cargos e salários 2027 identificou que 75% das posições de vendas e marketing analisadas nesse porte empresarial registraram aumentos salariais. Dos 16 cargos avaliados, 12 tiveram reajustes, com destaque para a função de Vendedor Júnior.
Esse comportamento está relacionado à maior disputa por profissionais comerciais em um mercado de trabalho com baixa taxa de desemprego. Com mais oportunidades disponíveis, os candidatos passam a ter maior poder de escolha, aumentando a pressão sobre as empresas que precisam contratar.
Entretanto, essa concorrência tende a ser especialmente desafiadora para organizações menores. Grandes companhias geralmente oferecem marcas empregadoras mais consolidadas, benefícios estruturados e oportunidades de desenvolvimento profissional. Por isso, pequenas empresas frequentemente precisam oferecer salários mais competitivos para atrair e reter vendedores qualificados.
Para profissionais de RH e recrutamento, esse cenário exige uma revisão das estratégias de atração de talentos. Além de acompanhar as referências salariais do mercado, é fundamental avaliar a competitividade dos benefícios, as oportunidades de crescimento e os diferenciais oferecidos aos candidatos.
Afinal, a dificuldade de preencher uma vaga comercial pode não estar relacionada à escassez de profissionais qualificados, mas à capacidade da empresa de apresentar uma proposta suficientemente atrativa.
Quais tendências devem transformar os cargos de vendas e marketing em 2027?
Além das mudanças salariais, a pesquisa de cargos e salários 2027 aponta oito tendências que devem influenciar as competências exigidas dos profissionais de vendas e marketing. Entre elas, destacam-se a inteligência artificial aplicada à produtividade comercial, Revenue Intelligence, personalização por contexto e intenção, senioridade em vendas complexas, Revenue Operations, omnichannel, AI Visibility e eficiência comercial.
Embora essas transformações envolvam tecnologias e modelos de gestão diferentes, todas compartilham uma característica: as empresas estão buscando profissionais capazes de transformar dados, ferramentas e conhecimento em resultados concretos.
Nesse cenário, o domínio de soluções tecnológicas deixa de ser apenas um diferencial. Competências analíticas, capacidade de diagnóstico e visão estratégica ganham importância, especialmente em posições responsáveis por decisões comerciais e geração de receita.
Entretanto, essa evolução não significa necessariamente a criação de novos cargos. Conforme discutido no Raise The Bar, muitas organizações precisarão atualizar as responsabilidades de funções existentes, incorporando novas competências aos profissionais que já integram suas equipes.
Para o RH, essa transformação traz um desafio importante ao planejamento de contratações. Além de identificar quais habilidades serão necessárias, será fundamental avaliar se a empresa deve desenvolver seus talentos internamente ou buscar profissionais especializados no mercado.
Assim, acompanhar as tendências de vendas e marketing será essencial para antecipar necessidades de contratação, revisar perfis profissionais e construir equipes preparadas para as exigências de 2027.
Como utilizar a pesquisa salarial para contratar e reter talentos?
A pesquisa de cargos e salários 2027 oferece informações importantes para empresas que desejam tornar suas estratégias de recrutamento, remuneração e retenção mais competitivas. Entretanto, utilizar esses dados exige compreender as particularidades de cada organização, evitando comparações baseadas exclusivamente nos títulos dos cargos.
Para profissionais de RH e Talent Acquisition, o levantamento permite identificar possíveis diferenças entre os salários praticados internamente e as referências de mercado. Dessa forma, torna-se possível avaliar se a remuneração está contribuindo para dificuldades de contratação, perda de profissionais ou baixa atratividade das oportunidades.
Como comparar salários de cargos equivalentes?
Uma comparação salarial eficiente deve considerar fatores como porte empresarial, segmento de atuação, faturamento, estrutura organizacional e complexidade das responsabilidades. Afinal, profissionais com cargos semelhantes podem administrar operações com dimensões e desafios completamente diferentes.
Nesse sentido, a inteligência de mercado ajuda o RH a identificar referências salariais mais adequadas à realidade da empresa, evitando decisões baseadas em comparações pouco representativas.
Além disso, integrar essas informações às práticas de People Analytics pode contribuir para decisões mais fundamentadas sobre remuneração e gestão de talentos. Assim, a pesquisa deixa de funcionar apenas como uma tabela salarial e passa a apoiar o planejamento estratégico das contratações.
Como identificar posições críticas e planejar contratações?
Um dos principais aprendizados da pesquisa de cargos e salários 2027 é que nem todas as posições exigem o mesmo investimento em remuneração. Diante de orçamentos limitados, as empresas precisam identificar quais profissionais exercem maior influência sobre a geração de receita, a eficiência operacional e a continuidade dos negócios.
Para isso, o RH deve analisar fatores como dificuldade de contratação, escassez de competências específicas, impacto financeiro da posição e riscos associados à perda de talentos. Além disso, compreender as prioridades estratégicas da organização permite direcionar recursos para cargos que realmente necessitam de maior competitividade salarial.
Nesse contexto, o planejamento salarial deve estar diretamente conectado ao planejamento de contratações, considerando tanto as necessidades atuais quanto as transformações previstas para o mercado.
A pesquisa também contribui para antecipar investimentos em novas competências e avaliar a necessidade de ampliar ou reestruturar equipes. Dessa maneira, as organizações conseguem tomar decisões mais fundamentadas sobre quais posições priorizar, quais profissionais desenvolver e onde concentrar seus investimentos para 2027.
Como alinhar remuneração e desenvolvimento de competências?
As transformações apontadas pela pesquisa de cargos e salários 2027 mostram que a competitividade salarial está cada vez mais relacionada às competências exigidas pelo mercado. Nesse cenário, empresas que desejam atrair e reter profissionais qualificados precisam avaliar não apenas a experiência dos candidatos, mas também sua capacidade de acompanhar novas demandas.
O avanço da inteligência artificial, da análise de dados e das estratégias de eficiência comercial exige conhecimentos que nem sempre estão disponíveis nas equipes. Por isso, antes de buscar novos profissionais, o RH deve identificar quais habilidades podem ser desenvolvidas internamente e quais exigem contratações especializadas.
Nesse processo, a utilização de testes de competências pode contribuir para identificar lacunas técnicas e comportamentais, apoiando decisões sobre desenvolvimento e recrutamento.
Além disso, alinhar remuneração, competências e responsabilidades permite construir planos de carreira mais consistentes, valorizando profissionais que desenvolvem habilidades estratégicas para o negócio.
Dessa forma, as organizações conseguem equilibrar investimentos em talentos com suas necessidades de crescimento, preparando equipes para as transformações do mercado de vendas e marketing.
Como preparar sua estratégia de contratação para 2027?
Os resultados da pesquisa de cargos e salários 2027 reforçam que acompanhar as mudanças na remuneração é apenas uma parte do planejamento de talentos. Para contratar com mais precisão, as empresas precisam compreender quais competências estão ganhando relevância, quais posições exigem maior investimento e como suas estruturas se comparam ao mercado.
Nesse contexto, o desafio do RH vai além de oferecer salários competitivos. É necessário antecipar necessidades, identificar lacunas nas equipes e desenvolver estratégias de atração e retenção alinhadas aos objetivos do negócio. Afinal, decisões de contratação tomadas hoje podem influenciar diretamente a capacidade de crescimento das organizações nos próximos anos.
Para apoiar esse planejamento, a Foursales, em parceria com a Salesjobs, disponibiliza a Pesquisa de Cargos e Salários de Vendas e Marketing 2027, reunindo referências salariais e tendências que ajudam empresas e profissionais a compreender as transformações do mercado.
Acesse a pesquisa completa e descubra como utilizar esses dados para tomar decisões mais estratégicas de remuneração, contratação e desenvolvimento de talentos.
Perguntas frequentes sobre a Pesquisa de Cargos e Salários 2027
1. O que é a Pesquisa de Cargos e Salários 2027?
A Pesquisa de Cargos e Salários 2027 é um levantamento desenvolvido pela Foursales em parceria com a Salesjobs. O estudo analisa a remuneração de profissionais de vendas e marketing no Brasil, considerando mais de 883 mil profissionais, mais de 470 cargos e 28 segmentos e subsegmentos. Seu objetivo é oferecer referências salariais para apoiar decisões de contratação, remuneração e planejamento de talentos.
2. Quanto ganha um Diretor Comercial em 2027?
A remuneração de um Diretor Comercial varia conforme o porte da empresa, o segmento de atuação e a complexidade das responsabilidades. Segundo a pesquisa, a faixa salarial fixa de um VP Comercial em grandes empresas de bens de consumo pode variar entre R$ 55 mil e R$ 120 mil mensais. Esse recorte não representa, porém, a remuneração de todos os diretores comerciais.
3. Quais cargos de vendas e marketing tiveram aumento salarial para 2027?
A pesquisa identificou aumentos especialmente em posições comerciais de pequenas empresas, nas quais 75% dos 16 cargos analisados apresentaram valorização. O cargo de Vendedor Júnior recebeu destaque. Em contrapartida, 83% dos cargos avaliados de média gestão mantiveram suas faixas salariais estáveis.
4. Quais são as principais tendências de vendas e marketing para 2027?
Entre as principais tendências estão inteligência artificial aplicada à produtividade comercial, Revenue Intelligence, personalização por contexto e intenção, vendas complexas, Revenue Operations, omnichannel, AI Visibility e eficiência comercial. Essas transformações devem ampliar a demanda por profissionais com competências analíticas, tecnológicas e estratégicas.
5. Como utilizar uma pesquisa salarial para definir a remuneração de um cargo?
O RH deve comparar as referências da pesquisa com as características da organização, considerando segmento, porte empresarial, responsabilidades e complexidade da posição. Além disso, é importante avaliar a competitividade dos benefícios e a dificuldade de atrair profissionais qualificados. Dessa forma, a empresa consegue construir propostas salariais mais alinhadas ao mercado.
6. Onde acessar a Pesquisa de Cargos e Salários de Vendas e Marketing 2027?
A Pesquisa de Cargos e Salários de Vendas e Marketing 2027 pode ser acessada pelos canais oficiais da Foursales. O material reúne referências de remuneração e tendências do mercado, contribuindo para decisões de recrutamento, retenção e desenvolvimento de profissionais de vendas e marketing.
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