8 minutos para ler
Encontrar os profissionais ideais para cargos de alta gestão na área comercial é tanto uma ambição quanto um desafio significativo para as empresas. No entanto, implementando a solução certa, como o Executive Search, contratar assertivamente deixa de ser um obstáculo.
Portanto, se a sua organização ainda não conhece essa estratégia e continua executando processos seletivos ineficazes por falta de conhecimento, tempo e disponibilidade do RH, esse artigo é para você.
Aqui, deixaremos de lado todos os métodos tradicionais de contratação que não funcionam mais e te apresentar o verdadeiro segredo para identificar os melhores executivos.
Como especialistas em recrutamento e seleção de média e alta gestão, convidamos Cinthia Ribeiro, headhunter sênior da Foursales, para compartilhar insights valiosos sobre o Executive Search, a abordagem estratégica que transforma esse processo em uma vantagem competitiva.
Está preparado para aprender a atrair e recrutar grandes líderes comerciais? Continue a leitura até o final!
O que é Executive Search?
O Executive Search é um processo especializado de recrutamento utilizado para identificar e atrair candidatos de alto nível para posições executivas e estratégicas dentro de uma empresa.
Assim, diferente do recrutamento tradicional, esse método foca em identificar talentos escassos e altamente qualificados, frequentemente buscando candidatos que não estão ativamente em busca de emprego.
Ao mesmo tempo, como headhunter, o profissional de Executive Search desenvolve uma abordagem personalizada e consultiva, utilizando uma rede de contatos, análise de mercado e uma pesquisa minuciosa para encontrar o candidato ideal.
Leia mais sobre Executive Search clicando aqui.
Executive Search: como identificar o candidato ideal na área comercial
Agora que você já sabe o que é Executive Search e a importância desse serviço para alavancar a área de vendas da sua organização, chegou o momento de aprender insights valiosos para encontrar os melhores perfis para as suas vagas.
Em primeiro lugar, para identificar o candidato ideal em posições comerciais, é essencial focar em habilidades e competências específicas, além de um perfil comportamental alinhado aos objetivos e cultura da empresa. Dessa forma, o candidato ideal deve possuir:
- Experiência comprovada em vendas: Histórico de sucesso em vendas, com experiência relevante no setor ou segmento em que a companhia atua;
- Habilidades de negociação e influência: Capacidade de persuadir, negociar e influenciar decisões, sempre focando nos resultados e na satisfação do cliente;
- Visão estratégica Habilidade para entender o panorama do mercado, identificar oportunidades e implementar estratégias comerciais eficazes;
- Conhecimento do mercado e da indústria: Familiaridade com o setor específico, concorrentes, tendências de mercado e necessidades dos consumidores;
- Perfil analítico e orientado a resultados: Capacidade de tomar decisões baseadas em dados, gerenciar métricas de desempenho e atingir metas agressivas;
- Soft skills: Habilidades interpessoais como comunicação, empatia, resiliência e trabalho em equipe.
A metodologia da Foursales para identificar o candidato ideal na área comercial
Na Foursales, por exemplo, adotamos uma metodologia estruturada para garantir que o candidato ideal seja encontrado, utilizando um processo de Executive Search focado em resultados e altamente personalizado.
Por isso, as etapas da metodologia são divididas em dois grupos: a preparação e a execução, com foco no alinhamento entre o cliente e os candidatos. A seguir, conheça mais sobre cada fase:
1. Alinhamento e preparação
Primeiramente, é preciso alinhar as expectativas com o cliente, entendendo profundamente as necessidades da vaga, as características da empresa e a cultura organizacional.
Posteriormente, na fase de preparação, realiza-se um estudo detalhado sobre o mercado e os requisitos da vaga, garantindo que a busca seja direcionada de maneira eficaz.
2. Coleta de dados
Em seguida, as informações sobre a estrutura organizacional, metas estratégicas e posicionamento da organização no mercado são analisadas. Isso ocorre para garantir que o candidato tenha não só as competências certas, mas também se encaixe na visão e nos objetivos da empresa.
Além disso, são levantados todos os requisitos técnicos, habilidades e qualificações necessárias para a posição. Assim, este passo garante que os critérios estejam claros desde o início e que a busca seja focada.
3. Encaixe subjetivo
O encaixe subjetivo, por sua vez, é uma avaliação mais qualitativa, que leva em consideração os aspectos culturais e comportamentais, além das competências técnicas. Afinal, identificar se o candidato se alinha aos valores e à dinâmica de trabalho da organização é fundamental para o sucesso a longo prazo.
4. Validação de pré-requisitos
No quarto passo, todos os pré-requisitos da vaga são validados e revisados durante o processo de busca e seleção, para garantir que os aplicantes atendem aos critérios técnicos e de experiência exigidos.
5. Estudo de atratividade
Por outro lado, durante a quinta etapa, é importante avaliar o que torna a vaga atraente para os candidatos em potencial. Dessa forma, isso envolve analisar:
- Os benefícios da posição;
- O potencial de crescimento;
- A reputação da empresa no mercado.
Como resultado, um estudo de atratividade bem-feito aumenta as chances de captar os melhores talentos.
6. Consultoria prévia
Na consultoria prévia, a equipe oferece insights ao cliente sobre o mercado, as tendências do setor e os perfis de candidatos mais adequados, orientando-o a ajustar suas expectativas conforme as demandas do mercado de trabalho.
7. Organizar entrega
A sétima etapa envolve a apresentação dos candidatos de maneira detalhada e estruturada, com um relatório que inclui a análise do perfil e o potencial de cada um.
Do mesmo modo, é importante enfatizar que a entrega da seleção de aplicantes ocorre de maneira personalizada, levando em consideração as necessidades e expectativas do cliente.
8. Plano de voo e estratégia
No plano de voo, as etapas do processo de seleção são descritas de forma clara e objetiva, estabelecendo as metas e os prazos para cada fase.
Ao mesmo tempo, a estratégia define o plano de ação para atingir os objetivos, que pode incluir campanhas de sourcing específicas ou mapeamento de mercados-alvo.
9. Autotriagem
Já a autotriagem, no que lhe diz respeito, é um filtro inicial onde os candidatos passam por uma análise própria, garantindo que atendem aos pré-requisitos básicos da vaga antes de serem convidados para as entrevistas.
10. Divulgação
Após a definição do perfil e da estratégia de busca, chega o momento de iniciar a divulgação da vaga. Dessa maneira, ela é feita de forma estratégica para atrair candidatos qualificados, utilizando:
- Canais tradicionais e digitais, como LinkedIn;
- Plataformas especializadas;
- Rede de contatos do headhunter.
11. Avaliação
Por fim, a avaliação é uma fase crítica, onde os recrutadores analisam os candidatos de forma profunda e consideram tanto as competências técnicas quanto o alinhamento cultural.
Além disso, ela pode incluir testes psicométricos, de personalidade e simulações de vendas, para garantir que o aplicante tenha o perfil ideal.
Em suma, com a metodologia da Foursales, cada etapa do processo de Executive Search é projetada para entregar resultados excepcionais, com uma abordagem personalizada e estratégica, especialmente voltada para posições comerciais e de marketing.
Ou seja, nossa capacidade de entender profundamente as necessidades dos clientes e combinar isso com um rigoroso processo de avaliação garante que os candidatos apresentados não apenas atendam aos requisitos, mas sejam os mais bem qualificados para agregar valor e impulsionar os resultados da empresa.
Em cada Executive Search, reafirmamos nosso compromisso com a excelência, oferecendo aos clientes um processo de seleção eficiente, com alta taxa de sucesso e entrega de profissionais que realmente fazem a diferença no crescimento e sucesso de seus negócios.
Conte com a Foursales para realizar o seu Executive Search especializado em vendas e marketing
Feche suas vagas de vendas e marketing com a confiabilidade e a assertividade que apenas os maiores especialistas em recrutamento e seleção de área comercial podem garantir.
Na Foursales, você conta com a melhor metodologia do mercado aliada aos melhores headhunters e uma tecnologia exclusiva. Além disso, ao contratar nossa consultoria de Executive Search, garantimos:
- +80% das suas vagas fechadas com os primeiros 3 a 5 indicados;
- Uma short-list com os melhores do mercado;
- Vaga feita de modo totalmente confidencial;
- Suporte de especialistas com atendimento rápido e eficaz.
Fale conosco: https://www.foursales.com.br/
