Headhunter: descubra o que é, funções e como contratar um

Contratar os profissionais certos é crucial para o sucesso do seu negócio. No entanto, nem sempre a equipe de Recursos Humanos possui tempo hábil para conduzir um processo seletivo assertivo, e por isso existe o headhunter.

Neste artigo, você entenderá o que é um headhunter, suas principais funções e como contratar um bom profissional desta área.

Boa leitura!

O que é headhunter?

Traduzido do inglês, o termo “headhunter” significa algo como “caçador de cabeças”. Isso porque, no século XIX, headhunting era utilizado para descrever a prática tribal de cortar e preservar a cabeça do inimigo.

Embora não tenha uma correspondência direta na língua portuguesa, a palavra “cabeça” é utilizada para enfatizar a busca por profissionais qualificados para ocupar posições de destaque. Ou seja, indica que o “caçador” procura por talentos para assumir cargos elevados.

Além disso, de acordo com Rodrigo Sahd, General Manager na The Foursales Company, a prática de headhunting teve origem por volta da década de 1950 nos Estados Unidos. O seu contexto se dá durante o período de expansão da economia norte-americana e global após a Segunda Guerra Mundial.

“Surgiu a necessidade de eficiência e de ter as melhores pessoas, à medida que o mundo transitava de uma economia voltada para a produção para uma economia focada no mercado. É nesse contexto que o headhunter aparece”, esclarece Sahd.

No Brasil, consultorias especializadas em top management, voltadas para a busca de profissionais em cargos de alta gestão, existem há cerca de três décadas. No entanto, foi a partir dos anos 2000 que a profissão de headhunter ganhou amplitude no país.

A partir de então, suas atividades para a contratação de profissionais de média gestão expandiram e algumas funções foram modificadas, mas sempre em busca de identificar e selecionar profissionais especializados e de alto desempenho. Assim, o headhunter também passa a ser reconhecido como “caça-talentos”. 

O que precisa para se tornar um headhunter?

Assim como em qualquer outra profissão, para se tornar um bom headhunter é preciso desenvolver algumas competências específicas. Dentre elas, pode-se citar:

Boa comunicação

É fundamental saber se comunicar de maneira clara e apropriada, pois o recrutador precisa desenvolver uma rede de contatos relevante para apoiar o cliente. Isso implica em realizar tarefas de formação e manutenção de relacionamentos, exigindo uma boa capacidade de comunicação e troca de informações.

Comprometimento

Comprometimento e persistência são essenciais na busca por um perfil profissional específico, já que a jornada pode ser desafiadora. Lidar com desistências, ajustes de exigências e críticas demanda habilidade e flexibilidade.

Por isso, mesmo em processos aparentemente suaves, o headhunter deve acompanhar cada etapa e o progresso do candidato na empresa.

Perfil de Gestor

Um recrutador competente, muitas vezes, possui habilidades de gestão, essenciais para a função que requer tanto relacionamento interpessoal quanto conhecimentos avançados em Recursos Humanos.

Em primeiro lugar, é necessário considerar os riscos de uma contratação equivocada, pois um candidato inadequado pode resultar em prejuízos em todo o processo de recrutamento. Dessa forma, a precisão do headhunter é crucial, já que não há margem para erros, uma vez que sua reputação está em jogo.

Habilidades de negociação

É completamente normal que o headhunter negocie com o candidato para incentivá-lo a deixar o emprego atual e aceitar a vaga disponível.

Isso ocorre especialmente quando se trata de talentos e profissionais qualificados para cargos de liderança, muitos dos quais já estão empregados, inclusive em organizações concorrentes, exigindo vantagens competitivas para atrair o candidato ideal.

Persistência

Bons candidatos não surgem “milagrosamente”, é preciso ser persistente para não desistir diante das buscas desafiadoras que o headhunter fará. A persistência é aliada da inteligência emocional, outro atributo bastante procurado pelas empresas.

Então, independentemente das circunstâncias, o headhunter deve ser capaz de elaborar um plano e segui-lo até o final. Por outro lado, saber reconhecer quando uma estratégia não está funcionando e “recalcular a rota” também é fundamental.

Ser visionário

O termo visionário é atribuído àqueles que possuem uma “visão além do alcance”. 

Quando se trata de headhunting, cabe ao recrutador desenvolver habilidades semelhantes. Assim, ele conseguirá explorar possibilidades que outros não conseguem identificar, manter uma rede de contatos bem articulada e um profundo conhecimento de mercado.

Proatividade

Bons headhunters são proativos e têm iniciativa tanto na busca pelos melhores perfis para atender ao cliente quanto na prospecção de novas empresas para seus serviços. Eles não aguardam oportunidades surgirem por acaso, e agem para alcançar seus objetivos.

Ser flexível

A flexibilidade é mais um atributo desejável, pois capacita o recrutador a transitar por diversos ambientes e interagir com diferentes indivíduos com respeito e eficiência consistentes.

Além disso, essa flexibilidade facilita o planejamento e adaptação do processo de recrutamento, personalizando-o para alcançar resultados satisfatórios junto à organização.

Ser familiarizado com tecnologias

O avanço das tecnologias vem transformando diversos setores, inclusive as ferramentas que auxiliam na busca por um talento no mercado de trabalho.

Por isso, aqueles que atuam com headhunting não necessitam ser especialistas no assunto, mas é crucial ter domínio sobre o funcionamento básico de diversas plataformas online, aplicativos e redes sociais.

Ser generalista ou especialista

Apesar de parecer contraditório, existem headhunters generalistas e especialistas, dependendo da estratégia e das necessidades do cliente. Alguns preferem hunters especializados em uma área para encontrar candidatos especialistas, enquanto outros optam por serviços mais abrangentes, buscando lideranças com diversos perfis.

As principais funções de um headhunter

O headhunter é contratado por uma organização para conduzir um processo avançado de recrutamento e seleção, visando preencher uma ou mais vagas específicas. Sendo assim, suas tarefas são adaptadas de acordo com as necessidades do cliente, uma vez que cada processo é personalizado para atender às demandas específicas.

No entanto, as funções gerais do headhunter incluem:

• Estudar profundamente o mercado;
• Construir uma sólida rede de contatos, que o auxiliarão a chegar nos profissionais certos para as vagas;
• Manter um bom networking;
• Conhecer as necessidades das empresas para atender as demandas;
• Buscar profissionais alinhados ao perfil da vaga;
• Conseguir atrair os melhores talentos, a partir de uma boa análise de mercado e do bom relacionamento com sua rede de contatos;
• Avaliar candidatos de acordo com o que é buscado pela empresa;
• Oferecer feedbacks constantes às contratantes;
• Justificar a contratação de um profissional baseando-se em argumentos e dados inquestionáveis;
• Negociar vantagens aos contratados;
• Combinar condições de trabalho, atuando como intermediário entre empresa e contratado.

Clique aqui para saber mais sobre a atuação de um headhunter na prática.

A diferença entre headhunter e recrutador

Pode-se considerar um headhunter como uma versão avançada do recrutador. Na prática, suas atividades são semelhantes, mas o headhunter vai além, buscando não apenas candidatos, mas o candidato ideal.

Ao contrário dos recrutadores convencionais, ele não se limita a anúncios em sites de RH e realiza uma avaliação detalhada das habilidades e competências de cada talento. Essa abordagem é aplicada em todas as contratações, com destaque para posições de liderança e cargos diretivos, que são áreas de atuação mais frequentes para o headhunter.

Além disso, enquanto o recrutador muitas vezes é um funcionário fixo de uma única empresa, o headhunter costuma oferecer serviços especializados para diversas organizações.

Quanto ganha um headhunter?

Não é novidade que a remuneração é uma das principais curiosidades a respeito de qualquer profissão. Em relação ao headhunter, o salário varia conforme diversos elementos, a começar pelo modelo de contratação, se é CLT, como autônomo ou prestador de serviços.

Geralmente, recrutadores que atuam como pessoa jurídica (PJ) recebem uma remuneração mais elevada. O local de atuação também exerce impacto no salário de um headhunter, devido às variações no custo de vida.

Ainda, algumas empresas utilizam o salário como incentivo para que o headhunter preencha a vaga rapidamente, oferecendo a ele um montante equivalente ao salário destinado ao candidato selecionado.

Essas condições resultam em disparidades na renda mensal entre diferentes headhunters, e as estimativas podem, na verdade, distanciar-se um pouco da realidade.

Dessa forma, o Glassdoor afirma que a remuneração variável desta profissão gira em torno de R$4.660,00 a R$30.000,00, com uma média de R$11.000,00. Tal estimativa possui como base os 131 salários enviados ao site de forma sigilosa por headhunters que atuam no Brasil.

Como contratar um headhunter?

Assim como dito anteriormente, contratar bons profissionais contribui diretamente para o sucesso do seu negócio. Por isso, nada melhor do que contar com especialistas em recrutamento e seleção para atrair os melhores headhunters do mercado para o seu time, principalmente quando se trata da área de vendas e marketing.

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