3 minutos para ler
Encerrando nossa série que apresenta os resultados da pesquisa que realizamos com profissionais de Recursos Humanos, hoje iremos revelar quais são as principais habilidades e competências que os recrutadores buscam em um profissional da área comercial, do vendedor ao diretor.
Principais erros que os candidatos cometem
Antes de falar em competências, porém, vamos nos atentar aos erros cometidos pelos candidatos a uma vaga na área comercial. Em nossa pesquisa, os profissionais de RH apontaram os seguintes pontos como os que mais prejudicam o profissional nesse processo:
- Falta de preparo para a entrevista.
- Falta de autoconhecimento.
- Negligência em relação à importância das etapas da seleção.
Erros específicos e amplamente comentados
- Não pesquisar e não possuir conhecimento mínimo sobre a empresa para a qual está se candidatando a ocupar uma vaga.
- Apresentar-se de forma não dinâmica, passando a impressão de que não tem disposição para buscar alcançar suas metas.
- Não explorar suas competências com exemplos práticos.
- Não reconhecer as habilidades e competências que precisa desenvolver.
- Menosprezar o processo seletivo (durante a entrevista, se comportam como se já fossem o candidato escolhido).
- Achar que ao falarem seus verdadeiros pontos fracos estarão se prejudicando.
Principais competências, habilidades e atitudes analisadas em bons vendedores
Na hora de contratar um vendedor, os profissionais de RH têm em mente um conjunto de competências, habilidades e atitudes que o candidato precisa ter para ser selecionado.
A seguir, separamos as características mais citadas pelos entrevistados em nossa pesquisa:
Competências
- Conhecimento técnico.
- Habilidade de negociação.
- Domínio de técnicas de vendas.
- Senso de inovação.
- Rapidez na solução de conflitos.
- Poder de persuasão.
Habilidades
- Autoconhecimento.
- Comunicação.
- Organização.
- Foco.
- Planejamento.
Atitudes
- Humildade.
- Busca constante pelo conhecimento.
- Proatividade, iniciativa.
- Resiliência.
- Flexibilidade.
- Bom relacionamento interpessoal.
Você concorda com o que os entrevistados de nossa pesquisa apontaram? Na sua visão, quais são as principais competências, habilidades e atitudes que vendedores precisam ter? Deixe um comentário com sua opinião e nos ajude a ter um panorama ainda mais completo desse mercado.
Indicamos também esse vídeo no youtube da Foursales sobe como recrutar vendedores e esse artigo.
Conheça a Foursales
A Foursales é a maior consultoria da América Latina especializada em avaliação, recrutamento e seleção para as áreas de vendas e marketing. Com uma metodologia própria, estruturada e validada estatisticamente, oferecemos um processo seletivo muito mais preciso, confiável e alinhado às necessidades estratégicas de cada empresa.
Nossa abordagem une inteligência de mercado, avaliações comportamentais, entrevistas estruturadas e análises comparativas profundas. Tudo para garantir que você contrate líderes com real potencial de impacto.
O que só a Foursales entrega:
- Mais de 80% das vagas são fechadas com os 3 a 5 primeiros indicados;
- 100% dos projetos entregues no prazo;
- Processo totalmente confidencial, conduzido por especialistas em vendas e marketing;
- Acompanhamento em tempo real com dados como faixa salarial, taxa de recusa, gênero e muito mais;
- Comparação entre finalistas por vídeo e dashboards interativos;
- Metodologia com até 100% de correlação estatística — superando os modelos tradicionais de mercado.
Chega de contratar por tentativa e erro. Contrate com dados, método e foco em performance.
Fale com a Foursales e descubra como transformar contratações em vantagem competitiva para sua empresa.
