Encerrando nossa série que apresenta os resultados da pesquisa que realizamos com profissionais de Recursos Humanos, hoje iremos revelar quais são as principais habilidades e competências que os recrutadores buscam em um profissional da área comercial, do vendedor ao diretor.
Principais erros que os candidatos cometem
Antes de falar em competências, porém, vamos nos atentar aos erros cometidos pelos candidatos a uma vaga na área comercial. Em nossa pesquisa, os profissionais de RH apontaram os seguintes pontos como os que mais prejudicam o profissional nesse processo:
- Falta de preparo para a entrevista.
- Falta de autoconhecimento.
- Negligência em relação à importância das etapas da seleção.
Erros específicos e amplamente comentados
- Não pesquisar e não possuir conhecimento mínimo sobre a empresa para a qual está se candidatando a ocupar uma vaga.
- Apresentar-se de forma não dinâmica, passando a impressão de que não tem disposição para buscar alcançar suas metas.
- Não explorar suas competências com exemplos práticos.
- Não reconhecer as habilidades e competências que precisa desenvolver.
- Menosprezar o processo seletivo (durante a entrevista, se comportam como se já fossem o candidato escolhido).
- Achar que ao falarem seus verdadeiros pontos fracos estarão se prejudicando.
Principais competências, habilidades e atitudes analisadas em bons vendedores
Na hora de contratar um vendedor, os profissionais de RH têm em mente um conjunto de competências, habilidades e atitudes que o candidato precisa ter para ser selecionado.
A seguir, separamos as características mais citadas pelos entrevistados em nossa pesquisa:
Competências
- Conhecimento técnico.
- Habilidade de negociação.
- Domínio de técnicas de vendas.
- Senso de inovação.
- Rapidez na solução de conflitos.
- Poder de persuasão.
Habilidades
- Autoconhecimento.
- Comunicação.
- Organização.
- Foco.
- Planejamento.
Atitudes
- Humildade.
- Busca constante pelo conhecimento.
- Proatividade, iniciativa.
- Resiliência.
- Flexibilidade.
- Bom relacionamento interpessoal.
Você concorda com o que os entrevistados de nossa pesquisa apontaram? Na sua visão, quais são as principais competências, habilidades e atitudes que vendedores precisam ter? Deixe um comentário com sua opinião e nos ajude a ter um panorama ainda mais completo desse mercado.
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Sobre a Foursales
A Foursales é pioneira no recrutamento, seleção e assessment especializados exclusivamente em área comercial. Através de uma metodologia pioneira de avaliação de profissionais de vendas e marketing, auxilia clientes dos mais variados portes, segmentos e nacionalidades a garantirem os melhores profissionais destes departamentos em suas equipes.
