Os segredos dos headhunters para encontrar os melhores executivos

Recrutar os melhores executivos do mercado é um verdadeiro desafio. Muitas vezes, o RH de uma empresa inicialmente não tem as habilidades específicas para conduzir contratações assertivas, especialmente para posições de liderança. Por isso, aprender com a expertise e os segredos dos headhunters faz toda a diferença para quem busca profissionais de alta performance.

Neste artigo, convidamos João Paulo Campos, Headhunter da Foursales, para compartilhar insights valiosos sobre como encontrar executivos talentosos, alinhados tanto com a cultura da empresa quanto com seus objetivos de longo prazo.

Preparado para descobrir como transformar o recrutamento da sua organização? Então siga a leitura e aproveite!

4 passos para encontrar e reter os melhores executivos

Uma boa contratação envolve muito mais do que simplesmente divulgar a vaga, reunir alguns currículos e conduzir entrevistas superficiais.

Ou seja, para encontrar o profissional ideal, é preciso ir além dessas etapas básicas, investindo em uma análise profunda das competências, do alinhamento cultural e do potencial de crescimento do candidato dentro da organização.

A seguir, confira os segredos dos headhunters para encontrar os melhores executivos para uma determinada posição:

1. Reunião de alinhamento

Em primeiro lugar, acontece a reunião de alinhamento entre a equipe de recrutamento e o cliente, também conhecida como ”kickoff”. Este é o ponto mais importante do projeto, uma vez que seu objetivo é identificar a dor do cliente, levantar ideias para trazer a solução e entender profundamente as necessidades do cargo a ser preenchido.

Além disso, o alinhamento é fundamental para que o headhunter conheça um pouco mais sobre o segmento em que o cliente está inserido e os planos da área e/ou da organização para o futuro. Assim, é possível compreender profundamente o perfil esperado do profissional e as habilidades necessárias para uma atuação de excelência no cargo.

Do mesmo modo, essa primeira etapa colabora para que a equipe de recrutamento conquiste a confiança do contratante e demonstre todo o seu conhecimento no desenvolvimento de projetos e caça talentos.

2. Uso de ferramentas tecnológicas

Após a reunião de alinhamento, chegou o momento de abordarmos outro pilar indispensável que integra os segredos dos headhunters: as ferramentas tecnológicas. Não é novidade que o avanço da tecnologia tem colaborado para otimizar o trabalho de muitas áreas no ambiente corporativo, e no recrutamento não é diferente.

Na Foursales, nosso sistema ajuda os headhunters na montagem do banco de dados e no processo de avaliação. Temos um funil muito bem desenvolvido para visualizar o projeto, identificar gargalos rapidamente antes mesmo dele acontecer, entender porque estamos perdendo candidatos e passar esses feedbacks para o cliente e propor mudanças de rumo.

Ademais, por causa do nosso sistema, conseguimos avaliar além do currículo. As ferramentas tecnológicas que adotamos, como o uso de vídeos, cases, aplicação de testes comportamentais e psicológicos, nos auxiliam na avaliação de características como aspecto emocional, liderança e resiliência.

Consequentemente, conseguimos identificar os melhores perfis antes mesmo das entrevistas.

3. Foco em soft skills

As empresas costumam contratar com base nas hard skills, mas muitas vezes acabam demitindo por conta das soft skills. Dessa forma, compreender as habilidades interpessoais para uma determinada vaga é fundamental, assim como observar as características que sobressaem em um determinado candidato e os seus pontos de desenvolvimento.

Essa é uma leitura que as experiências dos headhunters os permite fazer de forma precisa.

Dicas extras:

• Busque profissionais com forte determinação e humildade;
• Avalie a capacidade de “raciocínio crítico” que eles possuem, com a ajuda dos testes de raciocínio lógico;
• Busque profissionais com comprovada visão sistêmica.

4. Acompanhamento pós-contratação

Por último, se engana quem pensa que o trabalho de um bom headhunter se encerra assim que o executivo é contratado. Pelo contrário, na Foursales eles têm a missão de acompanhar os profissionais mesmo após o período de contratação, para mapear algum possível problema e verificar como o candidato está se desenvolvendo.

Além de transmitir ainda mais confiança ao cliente e demonstrar que a Foursales se preocupa com a qualidade do serviço entregue, essa etapa também colabora em colher insights para outros projetos.

Os segredos dos headhunters: confira o case de sucesso da Tigre com a Foursales

Para exemplificar como os segredos dos headhunters são aplicados na prática, compartilharemos o case de sucesso da Tigre com a Foursales.

Neste projeto, o objetivo foi encontrar um profissional com forte embasamento comercial, alta capacidade de liderança, apurada visão sistêmica e muita habilidade e experiência com projetos de go-to-market.

Primeiramente, começamos com um alinhamento detalhado entre Maurício Spiandorello, consultor da Foursales, o gestor direto da vaga e o gestor de RH da empresa para compreender profundamente aspectos importantes do projeto.

Em seguida, o consultor traçou a estratégia de ação, definindo e aprovando detalhadamente com o cliente o perfil de profissional a ser buscado. Após a aprovação do alinhamento, foi iniciado o projeto, com grande desafio de apresentar 3 a 5 finalistas em 15 dias úteis.

Para garantir uma execução perfeita, foi feito um mapeamento robusto de mais de 100 profissionais com aparente aderência ao perfil desejado. Isso permitiu à Foursales ter a escala necessária para garantir o prazo do projeto sem perder a qualidade da seleção.

Assim, foi feito um rigoroso nível de serviço, composto da seguinte forma:

• Triagem telefônica de no mínimo 50 profissionais;
• Entrevistas presenciais com no mínimo 15 profissionais com todos os pré-requisitos;
• Aplicação de case comercial 100% customizado para o projeto;
• Tomada de referência dos 50% melhores nas comparações de entrevista e case, com no mínimo 2 ex-gestores diretos de cada um;
• Aplicação de teste de perfil nos 3 a 4 melhores;
• Escolha e apresentação ao cliente dos 3 finalistas.

Por fim, a Foursales apresentou três finalistas, acompanhados de relatórios detalhados que comparavam suas competências e referências, além de um estudo de mercado sobre o setor de construção civil. A Tigre avançou com dois finalistas para o board global, resultando na contratação de um candidato e na avaliação do segundo para outros projetos internacionais.

Saiba mais sobre como encontrar e atrair os maiores executivos do mercado

Assim como dito anteriormente, contratar e reter executivos de maneira assertiva não é simples. Por isso, a Foursales desenvolveu o e-book “Como encontrar e atrair os melhores talentos do mercado”, para te ajudar a aprofundar seus conhecimentos no tema, compartilhar outros segredos dos headhunters e impulsionar o R&S da sua organização.

Neste material, você vai aprender:

• O que realmente buscam os bons profissionais e o que as empresas podem oferecer?
• Como encontrar os melhores talentos do mercado?
• Onde estão os melhores talentos do mercado?
• Como uma consultoria especializada pode ajudar a sua empresa a encontrar e atrair os melhores talentos do mercado.

Baixe o e-book agora e descubra o que as grandes corporações fazem para garantir a atração de profissionais cada vez mais qualificados:

E-book Foursales: Como encontrar e atrair os melhores talentos do mercado

Até a próxima!