Em diversas oportunidades, reforçamos a importância de um bom recrutamento para o sucesso de uma empresa a longo prazo. No entanto, ainda que muitas organizações optem por terceirizar seus processos seletivos, ainda existe o desafio de entender como contratar headhunters assertivamente.
A verdade é que contratar um profissional de quem você não tem conhecimento prévio não é uma tarefa fácil. Isso se torna ainda mais desafiador quando percebemos que ele será o responsável por encontrar os colaboradores ideais para a sua empresa.
Então, quais estratégias podem ser utilizadas para contratar headhunters confiáveis? Existem algumas regras a serem seguidas? Como evitar que você invista em um serviço de má qualidade?
Neste artigo, compartilharemos um guia prático para te ajudar a avaliar e escolher o profissional certo para realizar o recrutamento do seu negócio.
Além disso, você vai ler sobre:
- Por que contratar headhunters
- A importância de contratar headhunters confiáveis
Boa leitura!
Por que contratar headhunters?
Assim como mencionado acima, contratações assertivas são peças fundamentais no crescimento de uma empresa a longo prazo. Contudo, nem sempre a equipe de Recursos Humanos possui tempo hábil para se dedicar aos processos seletivos ou tem os conhecimentos específicos para recrutar para cargos estratégicos.
Neste contexto, contratar headhunters traz diversos benefícios para o seu negócio. Dentre eles, podemos destacar:
1. Acesso a uma rede ampla de contatos
Headhunters possuem uma vasta rede de contatos que inclui profissionais altamente qualificados e, muitas vezes, passivos. Em outras palavras, eles têm acesso a pessoas que não estão ativamente procurando por novas oportunidades, mas que podem ser persuadidas a considerar uma oferta atraente.
2. Economia de tempo e recursos
Delegar a tarefa de recrutamento a um headhunter permite que a equipe interna da empresa se concentre em outras prioridades, economizando tempo e recursos valiosos.
Além disso, com a ajuda desses especialistas o processo de seleção é acelerado, pois eles já têm metodologias estabelecidas para identificar e abordar os candidatos certos.
3. Maior precisão na seleção
Com acesso a ferramentas avançadas de avaliação e uma compreensão profunda das necessidades do cliente, os headhunters são capazes de realizar uma triagem mais precisa e eficaz dos candidatos. Como resultado, isso aumenta as chances de encontrar o profissional perfeito para a vaga.
Aprofunde seu conhecimento sobre a atuação dos headhunters com os artigos abaixo:
- Headhunter: descubra o que é, funções e como contratar um
- Headhunter especialista vs. generalista: Qual escolher?
- Quando é necessário contar com headhunters?
A importância de contratar headhunters confiáveis
Assim como realizar processos seletivos assertivos impulsiona o seu negócio, contratar headhunters não confiáveis pode trazer consequências negativas para a organização. Afinal, um profissional inadequado pode apresentar candidatos que não tenham fit com a vaga e, consequentemente, induzir uma má contratação, o que gera gastos inesperados com novas contratações.
Por outro lado, um headhunter sem uma boa conduta pode expor dados sensíveis ou confidenciais e comprometer o processo seletivo, trazendo prejuízos irreversíveis para a reputação da organização e para os candidatos envolvidos.
Dessa forma, antes de contratar profissionais para realizarem o recrutamento da sua empresa, entender se eles são confiáveis é indispensável.
Bônus: saiba mais sobre os impactos negativos do recrutamento falho nas organizações clicando aqui.
Passo a passo para contratar os headhunters ideais para a sua demanda
Agora que você já entendeu os benefícios de contratar headhunters para realizar o seu recrutamento e seleção e a importância de reconhecer trabalhos confiáveis, chegou o momento de aprender a encontrar os profissionais ideais para a demanda da sua empresa.
A seguir, confira o passo a passo:
1. Pesquise detalhadamente sobre o headhunter
Primeiramente, antes de contratar um headhunter, conheça seu histórico e suas experiências profissionais. Ao mesmo tempo, realize uma investigação profunda para entender sua atuação no mercado, verificando seus métodos, casos de sucesso e sua reputação.
2. Avalie o conhecimento do mercado
Um bom headhunter deve ter um entendimento sólido do setor em que sua empresa opera, conhecendo suas características e necessidades. Afinal, isso é fundamental para identificar e recrutar profissionais qualificados.
Portanto, baseie sua análise em experiências anteriores para verificar se o profissional domina o mercado e o segmento específico da sua empresa.
3. Analise as habilidades de comunicação
Um dos fatores mais importantes ao contratar headhunters é avaliar se o profissional se comunica de maneira clara e eficaz com candidatos e organizações. Afinal de contas, essa soft skill é essencial para o sucesso na função, e ele precisa ser capaz de se expressar bem e de ouvir atentamente as demandas.
4. Verifique sua rede de contatos
O networking é a principal ferramenta de um headhunter. Por meio de uma rede de contatos ampla, ele consegue conectar-se com talentos qualificados para preencher posições complexas. Dessa forma, avalie se o profissional possui uma rede robusta que atenda às necessidades da sua empresa.
5. Cheque referências
Antes de tomar uma decisão, é fundamental verificar a reputação do headhunter online. Por isso, solicite referências de outros clientes e entre em contato com ex-clientes para entender a capacidade do profissional de encontrar candidatos qualificados.
Além disso, conversar com diferentes profissionais da organização também pode ajudar a avaliar sua integridade e a maturidade de sua equipe.
6. Considere o tempo médio de contratação
Leve em conta o tempo que o headhunter costuma levar para preencher as vagas. Em outras palavras, é importante encontrar um equilíbrio entre agilidade e dedicação para garantir a escolha dos melhores talentos.
7. Avalie o uso de tecnologia
Não é novidade que a tecnologia se tornou uma aliada indispensável nos processos de recrutamento atualmente. Desse modo, verifique se o headhunter tem habilidades com plataformas e ferramentas de recrutamento para otimizar as seleções de candidatos.
8. Analise o comprometimento
Ao conversar com o profissional, avalie o nível de comprometimento dele em entender suas necessidades e em encontrar o candidato ideal para sua empresa. Em contrapartida, se ele demonstrar interesse apenas em preencher rapidamente a vaga, isso pode ser um sinal de alerta.
9. Revise as condições de contratação
Antes de contratar headhunters, entenda os termos do serviço, como valor, forma de pagamento, duração do contrato e possíveis comissões. Posteriormente, negocie as opções que forem mais vantajosas para você.
10. Compatibilidade com a cultura da empresa
Certifique-se de que o headhunter compreende e está alinhado com a cultura e os valores da sua organização. Isso garantirá que os candidatos indicados possuam não apenas as habilidades técnicas, mas também o perfil cultural adequado.
11. Compare diferentes profissionais
Antes de contratar headhunters, avaliar pelo menos três profissionais é uma boa prática para aumentar suas chances de fazer a melhor escolha. Como resultado, essa comparação permitirá identificar quem melhor atende suas expectativas e sentir confiança antes de tomar a decisão final.
12. Liste pontos positivos e negativos
Durante o processo, registre os pontos positivos e negativos de cada reunião. Em seguida, analise o que chamou sua atenção, quem tem mais casos de sucesso, melhores condições e se o profissional foi recomendado por alguém de sua rede de contatos.
Assim, esses pontos comparativos ajudarão a fazer a escolha certa quando chegar o momento da decisão.
13. Defina prazos e metas claras
Por fim, estabeleça prazos realistas com o headhunter para alcançar o sucesso na contratação. Ademais, verifique se o mercado de trabalho está favorável no seu setor e alinhe suas expectativas com a realidade do momento.
Conte com especialistas para realizar o seu recrutamento e seleção de vendas e marketing
Para concluir os insights deste artigo, vamos compartilhar uma dica final que também pode fazer toda a diferença no seu recrutamento e seleção: para vendas e marketing, contratar headhunters especialistas é fundamental para que a sua empresa atraia e retenha os melhores profissionais em ambas as áreas.
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