Qual a diferença entre Executive Search e Recrutamento?

Você já ouviu falar sobre o Executive Search? Muitas vezes, este serviço pode ser confundido com o recrutamento e seleção tradicional de candidatos, mas tem um foco distinto em contratações assertivas para posições de liderança e executivas.

É fato que errar na contratação de um novo funcionário pode ser extremamente custoso para uma empresa, especialmente em posições estratégicas ou de alta gestão. O custo de desligamento e substituição de um funcionário pode ser até 14 vezes mais alto do que seu salário.

Além da despesa financeira, uma contratação equivocada também resulta em perda de tempo para a equipe envolvida e pode prejudicar a reputação da organização. Assim, o Executive Search surge como uma solução para evitar tais problemas.

Neste artigo, você entenderá tudo sobre este serviço, os benefícios que ele traz para as empresas e como ele se diferencia do R&S comum.

Boa leitura!

O que é Executive Search?

O Executive Search representa um serviço altamente especializado dentro da consultoria de recrutamento e seleção. Ele se concentra na identificação e atração dos melhores talentos para cargos estratégicos de uma empresa ou para funções que demandam um perfil profissional demasiadamente específico.

Dentre as principais posições trabalhadas, pode-se destacar: gerência, diretoria ou C-level (CEO, CFO, COO, etc.).

Essa abordagem é conduzida por uma equipe qualificada e especializada, que se dedica a compreender profundamente as necessidades da organização, oferecer soluções para seus desafios e encontrar os talentos mais qualificados do mercado para a vaga em questão.

Além disso, um dos pontos mais destacados desse serviço é a sua conduta proativa na atração de talentos. Ou seja, a consultoria não espera que os candidatos se candidatem, mas busca ativamente executivos de alto nível no mercado e os convida a participar dos processos seletivos. Como resultado, esse método abrange uma seleção mais precisa de perfis com as qualificações necessárias para o cargo em questão.

Quais são os benefícios do Executive Search?

Os benefícios de optar por este serviço são numerosos, e abordam desde economia de tempo até a introdução de soluções inovadoras na empresa. A seguir, confira as principais vantagens em adotá-lo:

1. Contratações mais assertivas e estratégicas

Assim como dito anteriormente, o recrutamento ativo é uma grande vantagem deste serviço. Ele é essencial em processos de contratação para cargos de gestão, onde os profissionais frequentemente não buscam ativamente novas oportunidades. Dessa forma, a consultoria especializada é hábil em encontrá-los e elaborar ofertas atrativas para eles.

Ademais, as consultorias geralmente empregam metodologias e soluções próprias para atrair e reter os melhores talentos. Dentre elas estão ferramentas tecnológicas para mapeamento proativo e automatizado de candidatos. Tais recursos, como softwares específicos de recrutamento, podem otimizar mais de 80% das etapas do processo seletivo.

2. Redução de custos

Uma das preocupações comuns entre os profissionais de RH ao considerar o investimento em um serviço de Executive Search é o custo associado. A verdade é que, ao escolher a empresa certa, é muito provável que a despesa para a organização seja reduzida.

Desse modo, investir em um serviço especializado em Executive Search significa que a empresa está priorizando a otimização de todo o processo de seleção. Isso inclui:

• A implementação de processos claros e bem estruturados;
• A redução de custos associados à alocação da equipe interna para a tarefa;
• A redução de gastos com uma contratação inadequada, poderia resultar em despesas adicionais com a reposição do profissional.

3. Aceleração e eficiência aprimoradas no processo de seleção

As etapas de um processo seletivo para cargos executivos de alta gestão requerem uma atenção significativa e consomem muito tempo dos profissionais encarregados do recrutamento, devido à sua complexidade.

Por isso, ao confiar essas responsabilidades a uma consultoria de headhunting, você assegura que o processo seja mais ágil e eficiente. A consultoria, devido à sua especialização, tem acesso a um banco de talentos exclusivo e qualificado, além de dedicar tempo exclusivo e seguir processos bem definidos para identificar o melhor profissional para a vaga.

Ademais, essa abordagem permite que o departamento de RH direcione seu tempo para atividades mais estratégicas e para o desenvolvimento de iniciativas internas voltadas para melhorar a performance e o bem-estar dos colaboradores.

4. Uma contratação assertiva implica em inovação e crescimento

No início do artigo, destacamos os custos associados a uma contratação inadequada. No entanto, é importante ressaltar que uma contratação bem-sucedida pode gerar um retorno para a empresa de até seis vezes o valor investido na contratação e treinamento do colaborador.

Nesse sentido, contar com uma consultoria de Executive Search para auxiliar na busca pelo profissional certo pode ser crucial. Com esse serviço, a empresa pode aumentar suas chances em mais de 80% de preencher a vaga com os primeiros candidatos finalistas.

5. Suporte de verdadeiros especialistas

Todos os clientes são atendidos por consultores com experiência prévia na área comercial. Isso assegura um profundo entendimento das competências-chave da vaga, a disponibilidade de candidatos e o nível salarial dos mesmos no mercado, proporcionando um suporte completo ao longo de todo o processo.

Qual a diferença entre Executive Search e Recrutamento?

Executive search e recrutamento são duas abordagens diferentes para encontrar e selecionar candidatos para cargos em uma organização. Embora ambos tenham o objetivo final de preencher posições com profissionais qualificados, existem algumas diferenças-chave entre eles:

1. Escopo e nível das posições

O R&S tradicional geralmente aborda uma variedade de posições em uma organização, desde níveis operacionais até gerenciais. O Executive Search, por sua vez, foca especificamente em cargos de alto escalão, como diretores, executivos e líderes sêniores.

2. Abordagem de busca

Em segundo lugar, o recrutamento normalmente envolve anúncios de emprego, pesquisas em bancos de dados de candidatos, redes sociais e outras fontes.

Já o Executive Search possui uma abordagem mais proativa e personalizada, envolvendo pesquisas direcionadas a indivíduos já empregados em cargos de alto nível, muitas vezes utilizando redes de contatos específicas e headhunters.

3. Tempo e Investimento

Enquanto o Executive Search costuma ser um processo mais demorado e exigente, dada a complexidade das posições e a necessidade de encontrar candidatos altamente qualificados e experientes, o R&S pode ser um processo mais rápido e menos intensivo, especialmente para posições de nível mais baixo ou intermediário.

4. Confidencialidade

Quando se trata de confidencialidade, o recrutamento tradicional muitas vezes é mais transparente e menos sensível à confidencialidade, especialmente para posições de base.

Por outro lado, o Executive Search pode envolver níveis mais elevados de sigilo devido à natureza estratégica das posições e à necessidade de discrição em relação às movimentações de liderança.

5. Honorários

Normalmente, os honorários de um recrutamento são baseados em uma taxa fixa ou uma porcentagem do salário do candidato contratado. Em contrapartida, o valor do serviço de Executive Search tende a ser mais alto devido ao processo intensivo e especializado.

Portanto, enquanto um é mais amplo e aberto, o outro é mais específico e voltado para cargos de alta direção, com uma abordagem mais personalizada e focada na busca por talentos já estabelecidos em cargos de liderança.

Como garantir um Executive Search assertivo?

Agora que você já conhece o Executive Search e os benefícios que esse serviço oferece, é importante ressaltar que alcançar bons resultados depende crucialmente da escolha da consultoria adequada.

Diante deste contexto, temos algumas recomendações que vão te ajudar a escolher a que mais se encaixa com o perfil do seu negócio:

• Delimite com precisão o perfil estratégico da vaga e certifique-se de que esteja alinhado com o mercado. Questões como atratividade da posição e disponibilidade de candidatos com o perfil desejado devem ser minuciosamente consideradas;
• Avalie se a consultoria utiliza um modelo generalista ou especializado. Optar por serviços especializados significa priorizar a qualidade do recrutamento e seleção como uma ferramenta estratégica, indo além do simples preenchimento da vaga;
• Realize uma pesquisa aprofundada sobre a consultoria a ser contratada para evitar possíveis decepções futuras com os serviços prestados. Conhecer as opiniões dos clientes, analisar casos de sucesso e solicitar os principais indicadores de desempenho da empresa são passos fundamentais nesse processo de avaliação.

Aplicando essas orientações, sua empresa estará preparada para alcançar sucesso em suas futuras contratações por meio do Executive Search.

5 cases de sucesso da Foursales em Executive Search

A Foursales possui os maiores especialistas em recrutar para a área comercial. A seguir, conheça 5 cases de sucesso dos nossos consultores:

Tigre Tubos & Conexões

Até 2018, a Tigre Tubos e Conexões atuava com diversos parceiros de recrutamento e seleção, porém enfrentava desafios significativos para controlar efetivamente o nível de eficiência e o impacto comercial de suas contratações nas áreas de vendas e marketing.

Então, com o objetivo de aprimorar sua atuação nesse âmbito no Brasil e na América Latina, a empresa contratou nossos serviços para conduzir um projeto-piloto de Especialista em Trade Marketing.

Esse projeto marcou o início de uma extensa e frutífera parceria, cujo propósito era revitalizar suas operações comerciais em diversos países, incluindo Colômbia, Chile, Argentina, Paraguai, Bolívia, Peru, Nordeste do Brasil, além de vários subsistemas de vendas e marketing corporativos.

Como resultado, nos últimos dois anos, lideramos mais de 19 projetos de média e alta gestão, alcançando um índice de fechamento de 86% na primeira rodada de seleção, com a apresentação de 3 a 5 finalistas em cada projeto.

Reckitt Benckiser

Em 2020, a RB, multinacional detentora das marcas Veja, Vanish e Air Wick, passou por uma reestruturação em sua equipe comercial, buscando atrair talentos de alto calibre em vendas e marketing em todos os níveis hierárquicos da empresa.

Diante desse cenário, no segundo semestre daquele ano, ela optou por contar com a excelência no serviço e nos SLAs oferecidos pela Foursales. Nosso profundo conhecimento no segmento de bens de consumo, combinado com métodos e tecnologias de ponta, geraram resultados excepcionais nos processos conduzidos para a RB.

Em conclusão, das seis vagas de média e alta gestão gerenciadas em colaboração conosco, todas foram entregues dentro do prazo, com a seleção dos primeiros 3 a 5 finalistas.

Livelo

Em 2018, a Livelo, contava com um extenso rol de fornecedores homologados para serviços de recrutamento e seleção. Entretanto, como o segmento de loyalty era ainda recente e com poucos players, nenhum dos parceiros entendia e conseguia ser efetivo na condução dos processos seletivos para posições de vendas e marketing.

Além das competências técnicas necessárias, como a compreensão profunda da cultura organizacional da Livelo, foi essencial avaliar aspectos subjetivos de perfil e aplicar testes de lógica, linguagem e comportamentais exigidos.

Em consonância, o entendimento do processo de vendas, aliado ao conhecimento de diversos segmentos de mercado e às nuances culturais, permitiu à Foursales apresentar profissionais com experiência em outros setores, mas perfeitamente alinhados com o modelo de vendas do segmento de fidelização.

Consequentemente, duas vagas piloto foram preenchidas com os primeiros três finalistas indicados. Ambos os projetos foram tão bem-sucedidos que um dos profissionais selecionados recebeu duas promoções desde então, tornando-se uma referência de desempenho na equipe comercial.

Desde aquele momento, a Foursales tornou-se o principal parceiro da Livelo para o R&S na área comercial, conduzindo mais de 15 processos de média e alta gestão nos últimos anos, com 80% deles concluídos com a apresentação dos primeiros 3 a 5 finalistas.

Save Energy

Em 2020, a Save Energy, uma empresa especializada em lâmpadas LED, tomou a decisão de expandir sua equipe comercial ao adotar o método de Receita Previsível em sua estratégia de vendas.

Diante disso, buscaram um parceiro de R&S que possuísse um profundo entendimento tanto das práticas de recrutamento quanto dos conceitos fundamentais de vendas e marketing. Assim, fomos selecionados para conduzir 15 projetos estratégicos, organizados em 3 fases distintas de contratação.

Em todos os projetos, conseguimos entregar os finalistas dentro dos prazos acordados, e alcançamos um índice de fechamento de 93% das vagas com os primeiros candidatos indicados (14 dos 15 projetos).

Clearsales

Na segunda quinzena de dezembro de 2019, a Clearsales, uma empresa de renome no fornecimento de soluções antifraude, abriu 17 vagas simultaneamente para sua equipe comercial.

Os perfis buscados eram diversos, abrangendo uma variedade de níveis hierárquicos e áreas dentro dos subsistemas de vendas e marketing. Ainda, o projeto enfrentava um prazo desafiador para entrega e contratação, além de apresentar uma taxa significativa de reprovação nos testes de lógica.

Apesar desses desafios, a equipe altamente especializada da Foursales conseguiu entregar todos os projetos dentro do prazo acordado, concluindo 100% deles na primeira rodada de seleção.

Conte com a Foursales para realizar o seu Executive Search especializado em vendas e marketing

Feche suas vagas de vendas e marketing com a confiabilidade e a assertividade que apenas os maiores especialistas em recrutamento e seleção de área comercial podem garantir.

Na Foursales, você conta com a melhor metodologia do mercado aliada aos melhores headhunters e uma tecnologia exclusiva. Além disso, ao contratar nossa consultoria de Executive Search, garantimos:

• +80% das suas vagas fechadas com os primeiros 3 a 5 indicados;
• Uma short-list com os melhores do mercado;
• Vaga feita de modo totalmente confidencial;
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