Carreira de Headhunter: guia completo para funções, desafios e como se destacar.

Em um mercado competitivo, realizar contratações assertivas é fundamental para que as empresas se mantenham inovadoras e relevantes. No entanto, nem sempre times de RH possuem as habilidades necessárias para realizar este trabalho. Por isso, a demanda por profissionais de recrutamento aumentou, e muitas pessoas vêm investindo na carreira de headhunter.

No entanto, ainda que esta área tenha despertado o interesse de muitos, ainda é comum que existam dúvidas sobre as oportunidades e os desafios do setor.

Pensando nisso, como especialistas em recrutamento e seleção, preparamos este artigo para te contar tudo o que você precisa saber antes de investir na carreira de headhunter.

Boa leitura!

O que faz um headhunter?

O headhunter é o profissional responsável por encontrar profissionais qualificados e de alto desempenho para ocupar posições de destaque. Em outras palavras, ele pode ser considerado um “caça-talentos”.

De acordo com Rodrigo Sahd, General Manager na The Foursales Company, a prática do headhunting teve origem por volta da década de 1950 nos Estados Unidos. O seu contexto se dá durante o período de expansão da economia norte-americana e global após a Segunda Guerra Mundial.

No entanto, no Brasil a carreira de headhunter ganhou notoriedade a partir da década de 2000. Desde então, suas atividades expandiram e algumas funções foram modificadas, mas mantendo o mesmo objetivo. 

Conheça as funções atuais do headhunter

Tendo em vista que a área de Recursos Humanos de uma empresa nem sempre possui tempo hábil e os recursos necessários para realizar uma contratação estratégica, o headhunter é contratado para conduzir um processo avançado de recrutamento e seleção.

Dessa forma, ele realiza processos personalizados para atender à demanda de cada cliente, e suas principais funções incluem:

• Construir uma sólida rede de contatos, que o auxiliará a chegar nos profissionais certos para as vagas;
• Manter um bom networking;
• Estudar profundamente o mercado;
• Conhecer as necessidades das empresas para atender as demandas;
• Buscar profissionais alinhados ao perfil da vaga;
• Conseguir atrair os melhores talentos, a partir de uma boa análise de mercado e do bom relacionamento com sua rede de contatos;
• Avaliar candidatos de acordo com o que é buscado pela empresa;
• Oferecer feedbacks constantes às contratantes;
• Justificar a contratação de um profissional baseando-se em argumentos e dados inquestionáveis;
• Negociar vantagens aos contratados;
• Combinar condições de trabalho, atuando como intermediário entre empresa e contratado.

Qual é o perfil de um headhunter?

Agora que você já sabe o que faz um headhunter, chegou o momento de conhecer o perfil ideal do profissional para esta carreira. Assim como em qualquer outra área, essa profissão também demanda algumas competências específicas, tais como:

1. Flexibilidade

Ser flexível capacita o recrutador a se adaptar em diversos ambientes e manter uma interação eficiente e respeitosa com diferentes indivíduos.

Desenvolvendo essa competência, todo o processo de recrutamento é planejado de acordo com as necessidades do contratante, tornando mais viável o alcance de resultados satisfatórios.

2. Persistência

Encontrar o candidato ideal é desafiador. Por isso, ser persistente faz toda a diferença para que o headhunter se mantenha firme no plano de ação traçado ou, até mesmo, reconheça o que precisa ser modificado para chegar até o profissional ideal.

3. Habilidades de negociação

Em muitos casos, caberá ao headhunter negociar com um candidato a possibilidade de ele deixar o emprego atual e aceitar a vaga disponível, demonstrando as vantagens competitivas em fazer essa movimentação na carreira.

4. Boa comunicação

Não é possível estabelecer uma rede de contatos relevante e manter relacionamentos no mercado de trabalho sem a capacidade de boa comunicação. Saber se comunicar de maneira clara e apropriada faz toda a diferença na carreira do headhunter.

5. Perfil de Gestor

Um recrutador eficiente geralmente possui habilidades de gestão, fundamentais para desempenhar uma função que exige tanto habilidades interpessoais quanto um profundo conhecimento em Recursos Humanos.

Ainda, é preciso ter em mente os riscos de uma contratação errada, pois um candidato inadequado pode comprometer todo o processo de recrutamento. Por isso, a precisão do headhunter é essencial, já que não há espaço para falhas, uma vez que sua reputação está em jogo.

Em outro artigo da Foursales, exploramos outras competências indispensáveis para os profissionais que desejam investir na carreira de headhunter. Confira quais são elas clicando aqui.

Carreira de headhunter: qual é a diferença entre recrutador e job hunter?

Na área de Recrutamento e Seleção, é muito comum confundir a atuação do headhunter, com a de um recrutador e a de um job hunter. Apesar das três profissões atuarem na mesma área, existe uma grande diferença entre elas.

Em primeiro lugar, o recrutador é aquele que trabalha em uma empresa e recruta profissionais para a sua própria organização. Quando ele precisa de ajuda para uma contratação mais especializada, conta com os serviços do headhunter.

Já o job hunter, por sua vez, representa uma pessoa física e a ajuda com a recolocação no mercado. Desenvolvendo um bom networking, ele aproxima recrutadores e headhunters dos profissionais que o contratam.

Quais são as vantagens em investir na carreira de headhunter?

Investir na carreira de headhunter oferece uma oportunidade única de estar na linha de frente do recrutamento estratégico, conectando empresas com os melhores talentos do mercado.

Além disso, essa área permite uma rotina dinâmica e flexível, com contato a ambientes diversificados e diferentes companhias, o que também contribui para expandir a área de atuação e o networking do profissional.

Uma vez que o headhunter constrói a sua reputação no mercado, ele pode se tornar bastante requisitado e, consequentemente, o desenvolvimento na carreira e a remuneração aumentam. 

Quais são os principais desafios da carreira de headhunter?

Por outro lado, embora recompensadora, a carreira de headhunter apresenta uma série de desafios significativos. Dentre elas podemos destacar:

1. Alta pressão por resultados: Headhunters enfrentam metas agressivas e prazos curtos para encontrar e colocar os melhores talentos, o que exige agilidade e precisão.
2. Competição acirrada: Com um mercado competitivo, é necessário constantemente se diferenciar e oferecer valor tanto para empresas quanto para candidatos.
3. Gestão de expectativas: Lidar com as expectativas, às vezes conflitantes, de clientes e candidatos pode ser complexo, exigindo habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
4. Manutenção de relacionamentos: Construir e manter uma rede sólida de contatos demanda tempo, paciência e esforço contínuos para nutrir relacionamentos profissionais.
5. Atualização constante: O mercado de trabalho e as necessidades das empresas estão em constante mudança, exigindo que o headhunter se mantenha atualizado sobre as tendências de recrutamento e as dinâmicas de diferentes indústrias.

Em suma, esses desafios requerem resiliência, habilidade estratégica e uma dedicação contínua ao desenvolvimento profissional, para que a atuação do headhunter seja bem-sucedida.

As diferentes áreas de atuação na carreira de headhunter

A carreira de headhunter possibilita atuação em diferentes áreas. Ele pode ser especializado por nível hierárquico, segmento, região geográfica, de forma funcional ou em algum nicho de mercado.

Dessa maneira, no que se refere ao nível hierárquico, existem profissionais que se dedicam desde posições operacionais até cargos executivos de alto nível, conhecidos como Executive Search.

Já nos setores de mercado, alguns se especializam em áreas como Tecnologia, Indústria, Varejo, Bens de Consumo, entre outros.

Em contrapartida, headhunters também podem atuar em áreas geográficas determinadas. Alguns operam em regiões amplas, como a América Latina (LATAM), ou se especializam em países ou cidades específicas.

Do mesmo modo, existem headhunters que se especializam em funções características, como Marketing, e até mesmo em nichos de mercado, como Diversidade e Inclusão.

Como se qualificar como um headhunter de sucesso?

Se você chegou até aqui e deseja investir na carreira de headhunter, mas não sabe por onde começar, suas preocupações estão prestes a acabar.

Antes de tudo, tenha em mente que não existe um curso específico para formar headhunters. Contudo, o diploma em Recursos Humanos ou áreas afins é um grande diferencial.

A seguir, separamos algumas dicas que vão ajudar você a se tornar um profissional qualificado para a área. Confira:

1. Mantenha o seu perfil atualizado

Estar atualizado e presente é essencial para qualquer trajetória profissional. Portanto, mantenha suas redes sociais e perfis em plataformas de recrutamento sempre atualizados e completos. Não se esqueça de incluir as competências e habilidades que você desenvolveu ao longo do tempo.

Com esse “banco de dados” atualizado, a busca será mais precisa, facilitando a identificação dos talentos ideais para cada vaga.

Por outro lado, caso você esteja incerto sobre como começar, investir em uma mentoria de carreira, por exemplo, pode ser de grande ajuda.

2. Busque se especializar em um segmento

Assim como mencionado anteriormente, são muitas as possibilidades de atuação na carreira de headhunter. No entanto, é importante que você escolha um nicho para se especializar, uma vez que grandes empresas preferem profissionais com experiências específicas.

Do mesmo modo, tornar-se especialista em um segmento facilitará a compreensão das necessidades dos clientes e a identificação de talentos, além de proporcionar contatos estratégicos.

3. Esteja atento às tendências

Por fim, um headhunter de sucesso é aquele que acompanha as mudanças no setor em que atua, observa as movimentações das empresas e se mantém atualizado sobre as tendências do mercado de trabalho para os próximos anos.

6 dicas para iniciar a carreira de headhunter

Dar o primeiro passo é, na maioria das vezes, a decisão mais difícil em uma nova carreira profissional. Diante de um mercado competitivo, saber apresentar o seu diferencial e estar disposto ao aprendizado contínuo fará toda a diferença na sua trajetória.

Então, ao iniciar a carreira de headhunter, tenha em mente quais são as suas motivações nessa nova profissão. Igualmente, saiba explicar como as suas experiências anteriores podem agregar nessa nova etapa e busque os cursos e capacitações necessários para lhe ajudar a se desenvolver.

Além disso, não hesite em fazer networking com outros headhunters, para entender mais sobre o campo e as oportunidades de atuação que você possui.

Por fim, cadastre o seu perfil na aba “trabalhe conosco” das consultorias que lhe interessam e mantenha-o sempre atualizado, conforme indicado acima.

Para saber mais sobre o trabalho de um headhunter, confira outros artigos elaborados pela Foursales:

Headhunter: descubra o que é, funções e como contratar um (foursales.com.br)

Como é o trabalho do headhunter na prática – Blog da Foursales

Headhunter vs recrutador: conheça as diferenças (foursales.com.br)