11 atitudes testadas e aprovadas na gestão de equipes comerciais de sucesso
O sucesso de uma equipe comercial depende de muitas variáveis, tantas que na maioria das vezes é difícil conseguir sintetizá-las […]
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Você provavelmente já trabalhou (ou trabalha) em uma empresa que sempre fala sobre objetivos de longo prazo, mas que não […]
O que é preciso saber na hora de contratar um vendedor externo? Se você está começando na área comercial, de […]
A exemplo de um interessante artigo que saiu recentemente sobre a remuneração do atual presidente da Apple, Tim Cook (1), […]
Recentemente realizamos uma pesquisa com centenas de profissionais com o objetivo de descobrir quais são os principais desafios enfrentados por […]
Um termo que antes fazia parte apenas dos roteiros de ficção científica agora é realidade na economia, no marketing e, […]
Não é novidade que o “perfil ideal” de um gerente comercial é aquele que atende a maior parte das competências […]
Saber realizar a avaliação de desempenho de vendedores e, consequentemente, contratar e reter provavelmente seja a principal competência exigida de um gestor comercial de […]
A Splunk, uma empresa de software B2B sediada em São Francisco, foi fundada em 2003. Com US$40 milhões em financiamento […]